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图书月底上线 苏宁易购要“大干一场”?

2013-02-01 17:03:39 1398

      “大干一场”

  “图书频道10月底上线”,中国经济时报日前从苏宁易购确认了该消息。

         米仓网(micang.com)10月20日消息                   进军图书虽是今年的既定目标,但放在苏宁易购刚刚易帅的背景下观察,业界从中读出诸多涵义。

  “看来苏宁是要跟京东大干一场,融入电商主流。”一位家电电商老总笑称,“张近东有钱。”

  苏宁电器的一位机构投资者也嗅出了其经营思路的转变,“此前,苏宁的一切经营都以保证利润为前提,但电商行业已经到了必须牺牲利润的阶段,如果苏宁易购继续裹足不前,一旦京东成功上市,将对电商行业带来颠覆性改变,留给苏宁易购的机会就十分有限了。”

  上线图书类目,透露了苏宁在电子商务方面的“野心”以及实现该“野心”的战略。

  苏宁易购给出的数据是:已经与国内近百家国有出版社和300多家民营出版商建立了合作关系,苏宁易购图书的一次性上线SKU数量将达到60万左右,超过目前国内最主要的图书网购渠道。

  苏宁易购新任总经理李斌透露,“年内跻身图书销售B2C网站的前三甲,明年年底实现在图书网购市场的领跑。”

  易观国际8月份公布的调查数据显示,去年才正式上线的苏宁易购,在今年二季度取得了2.2%的市场份额,已将当当网、凡客诚品、新蛋中国等抛在身后,仅落后于淘宝、京东商城、卓越亚马逊,排名第四。

  今年上半年苏宁易购的销售额为25.6亿元(2010年全年20亿元),与苏宁电器内部原定的全年80亿元的目标仍有不小差距。

  图书是电子商务发展的起源品类,其黏性很高且库存量大,购买图书的消费者往往会一再回到网站上购书,从而降低网站获取客户的成本。全球最大的B2C公司美国亚马逊早年就是通过图书网购奠定了发展的基础,目前中国排名前五的B2C公司,除苏宁易购以外基本都开发了图书类目。网上图书零售市场交易规模正不断扩大,据易观国际发布的《2011年第二季度中国网上零售市场季度监测》数据显示,网络图书销售同比增长84.5%。毫无疑问,苏宁易购正试图利用图书这一“金饽饽”做大网站流量、做大规模。

  联想到京东当初上线图书时与当当网之间的“血雨腥风”,欲借图书“大干一场”的苏宁易购也不会是盏“省油的灯”,李斌接受中国经济时报采访时称,“虽然我不提倡价格战,更注重价值战,但我们完全不惧怕价格战,目前电子商务最能吸引人的价格战我们还没开打。”

  “将家电销量降至30%—40%”

  李斌强调,“苏宁易购的定位是成为一家综合性网络生活平台。”其任期内将逐渐加大各类商品的销售量,将家电产品逐步降至总销售量的30%—40%。

  “苏宁易购今明两年的重点还是在于加强网购两端的建设,包括前台的用户体验和后台的快速配送——即‘最后一公里’的建设,‘最后一公里’是苏宁的传统强项,是可以通过投入立竿见影的。”

  联系李斌的上述表态,图书上线对苏宁易购的意义更显重要——将推动苏宁易购打造自身完善的物流配送体系。据记者了解,在苏宁易购前任总经理凌国胜主政期,一直依赖苏宁电器的物流体系,苏宁易购上的订单一般从苏宁门店出货,由门店配送人员送到消费者家中。线上线下的价格差异造成了线下门店的经营困惑。图书销售不能再借助门店出货,逼迫苏宁易购建设“门到门最后一公里”的物流系统。

  但有同行对苏宁易购降低家电销售比重,增加图书、百货份额表示“奇怪”,认为前者才是苏宁的优势所在。但若联系今年6月苏宁抛出的十年规划,张近东提出发展电子商务“十年3000亿”的宏大目标,就不会奇怪苏宁易购的扩张举动了。苏宁易购要想在十年内达成苏宁电器用30年才能完成的目标,就必须“大干一场”。

  苏宁易购“大干一场”也得到了一些投资者的追捧,基于对苏宁电子商务计划的看好,弘毅投资确认参与苏宁电器的定向增发,准备拿出12亿元认购苏宁电器新股,新华人寿也以8亿元参与该次增发。张近东自己控股的润东投资更准备认购35亿元新股。

  “有钱”、愿意牺牲利润、新帅登场,苏宁易购将给电子商务市场带来怎样的影响?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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